12月5日，在2024亿邦品牌寰球化峰会现场，亿邦能源和解首创东说念主刘宸重磅发布亿邦智库《2024寰球化新品牌细察回报》(以下简称“回报”)。回报容身行业趋势变革，深刻解析了寰球化新品牌年度八大细察。围绕品牌化念念维、品类改进及深度原土化三大重心，系统性讲明了塑造寰球化新品牌的中枢方法论。通过拆解五个品牌标杆案例，生动展现了我国品牌商家在寰球化程度中的改进实践与后果。

此外，回报从选品、支付、营销及物流四大关节维度为寰球化新品牌提供了一套详备而实用的运营照料指南。值得关注的是，本回报同期发布专题回报《2024中大件跨境物流供应链细察回报》，旨在为构建中大件产品出海物流供应链竞争力提供参考。

01

寰球化新品牌年度八大细察

▶ 细察一：国外贸易环境变化倒逼原土化升级及供应链寰球化备份

连年来，寰球贸易环境经验了深刻变革。传统的贸易壁垒逐步被突破，区域经济一体化程度加快，开脱贸易协定的订立和多边贸易体制的不休完善，为新品牌跨境彭胀提供了更庞杂的市场空间和更便利的贸易条款。可是，寰球贸易环境也濒临贸易保护主义昂首、部分国度树立关税壁垒和非关税壁垒以及常识产权纠纷高发等问题，对新品牌的寰球化布局产生了一定影响。但从总体趋势来看，寰球贸易环境的通达和交融仍将是主流，新品牌应积极适合变化，收拢机遇，从单一市场向全市场拓展。通过国外投资建厂、国外外包协作、研发中心树立、寰球化采购、腹地仓配补助等多种体式，在处所市场围绕原土化进行深度培植及供应链备份。

▶ 细察二：内贸品牌基于国内成长脾气和国外竞争方式，变成互异化市场和渠说念策略

面对国内市场宽裕与竞争加重，越来越多的内贸品牌聘用通过第三方跨境电商平台、零丁站及国外线劣等渠说念转型外贸领域，以寻找新的增长点和发展机遇。若何聘用相宜企业产品和竞争上风的市场和渠说念？寰球各区域市场的经济发展是不平衡的，受文化、地舆环境等影响的消费需求大不相似，并莫得放之四海而齐准的寰球化旅途，因此找到相宜企业自身特色的市场和渠说念至关紧要。

▶ 细察三：线上拉动线下，B2C 反拉 B2B，全渠说念出海全域增长

追随行业竞争加重，寰球化品牌正展现出愈发时常和深入的蹙迫态势发力国外市场，捏续追求产品、流量、渠说念及服务的升维化与密致化。全渠说念整合出海通过零丁站、第三方平台、B2B、酬酢辘集及零卖实体等线上线下渠说念布局，达周全渠说念整合、全场景遮盖及全触点渗入。凭借一站式照料与个性化服务整合用户行动与销售数据，实时捕捉用户需求提供无缝购物体验，放大全人命周期价值，达成市场占有率与品牌影响力双汲引。

    

    

    

▶ 细察四：零丁站关节主义看主动复购，汲引客件数和复购率冲抵零丁站流量支拨

零丁站是企业私域阵脚，会经验新品测试、客件数和复购率汲引及销售利润侦查三个阶段。从 DTC出海业务濒临的难题发现，难以建立品牌心智、增长彭胀繁难，烧钱模式难以捏续、国外营销升沉效果差及获客资本攀升为主要痛点。流量是零丁站捏续创造价值的基础，主动复购是零丁站的关节主义。关于品牌零丁站而言，关节在于若何精彩陈述品牌故事、塑造私有品牌形象，并通过密致化运营构建私域池拓展社群辘集，不休汲引复购率。关于资金有限的中小商家而言，可寻找高效且经济的建站决策，以及有用的私域流量运营策略，达成交往快速增长。

FlyLink一秒建站寰球开卖，放纵搭建分销辘集，快速升沉流量。

FlyLink是飞来汇(Flyway)打造的改进型极速零丁站处理决策。关于但愿高效升沉流量的中小商家而言，FlyLink不错免去复杂的品牌零丁站建站技艺，也无需耗尽无数时间对接支付通说念，一步到位助力商家放纵快速探索国外商机并达成安全快捷支付。而关于照旧有跨境电商行业提醒的品牌商家而言，不错通过较小的资本探索新的销售渠说念，增多客户的复购率。

    

    

▶ 细察五：实验营销成为品牌投入用户心智的必选项

与传统告白比拟，裕如创意、个性化和价值内涵的实验营销正成为蛊惑消费者关注的关节。寰球化新品牌不错通过故事性的叙述、视觉化的呈现和互动性的体验，打造别有六合的实验。举例，应用短视频及酬酢媒体平台展示产品的使用场景和用户体验，通过博客共享品牌背后的故事和创业历程，或者举办线上线下的主题举止，蛊惑消费者参与和共享。实验营销不仅粗略汲引品牌的闻明度和好意思誉度，还粗略促进消费者的购买决策和口碑传播，成为寰球化新品牌实行的紧要流量进口。

▶ 细察六：东说念主工智能给品牌竞争方式带来新变数

东说念主工智能工夫的快速发展正在重塑寰球买卖竞争方式。在品牌营销领域，东说念主工智能不错通过大数据分析达成精确的市场定位和消费者细察，匡助新品牌更准确地了解处所市场的需乞降消费者的偏好，从而制定更有用的营销策略。在产品开发和分娩技艺，东说念主工智能可提高实验分娩效率和产品性量，优化供应链照料凭空资本。同期，东说念主工智能启动的客户服务粗略达成24/7的实时反馈，提供个性化的服务体验，增强消费者的空闲度和诚意度。关于寰球化新品牌而言，充分应用东说念主工智能工夫不错在短时间内汲引运营效率和市场竞争力，镌汰与传统大品牌之间的竞争半径。

▶ 细察七：全托管/半托管变成极致性价比渠说念，竞争与分化带来更多新契机

自2022年以来，以出海四小龙为代表的新兴平台通过全托管/半托管模式捏续在国外赛马圈地。凭据 Omnisend于2024年4月针对1000名消费者的一项用户拜访发现，Amazon现在使用率最高，达76.40%，但照旧有34%的受访者每月至少在Temu上购物一次，Shein及Temu 的用户使用率已进步老牌电商平台eBay，发展体式窒碍小觑。新兴平台以“廉价标签”在国外异军突起对传统平台变成较大冲击，迫使平台领受压价设施大意挑战。

▶ 细察八：国外政策及规则变中趋严，合规成为寰球化品牌经营必修课

市场风险频发导致不笃定性增多，列国贸易政策收紧，国外电商平台门槛趋高、轨制趋严、ESG环境保护要求等扑面而来，合规化经营成为品牌寰球化程度中的必修课。出海过程中企业应深入了解不同国度的政策、法例、文化、风险等，从产品、常识产权、市场、经营等方面加强合规照料，以企业长久经营和寰球化发展为处所，打造永远竞争力。

    

    

    

    

02

寰球化新品牌三大塑造重心及五大标杆拆解

品牌化念念维：聚焦原点东说念主群，以东说念主定品，依托场景建立心智领略

用户对商品的领略，绝非局限于名义标签，而是承载着对品性、信誉以及私有性的急切期待。品牌具有震憾用户脸色、唤起信任以及构建诚意与信仰的强鼎力量。在跨境出海的海浪中，品牌心智至关紧要。依据客户购物旅程叫醒原点东说念主群消费需求，打造品类催生购买动机；应用实验营销建立品牌领略并引发兴致；通过营销举止促进订单升沉；同期与消费者建立脸色聚拢，打造IP温度，构建品牌形象，进而引发用户诚意。

标杆案例一：名创优品

“超等IP+超等产品”拉高品牌势能，“顺眼、好玩、好用”传递“同意形而上学”。

名创优品 2015年开启品牌出海之路，依托中国极致供应链”与“寰球超等IP”两大资源上风，积极探索寰球原土化，与当地买卖和文化交融，展现通达和包容的格调，以亲民的价钱为寰球消费者提供了“顺眼、好玩、好用”的产品。这些产品不仅得志了年青消费群体的物资需求，更在脸色层面产生共识，深度传递名创优品的“同意形而上学”理念。

标杆案例二：泡泡玛特

读懂国外年青东说念主，交融寰球性及跨文化属性打造潮玩IP，建立品牌形象开释影响力。

国外的80后和95后在作念购买决策时，品牌、IP、正版等是伊始考量成分。基于此，泡泡玛特聘用在年青东说念主心中构建起品牌质感，以便优先赢得信任。制定腹地化营销策略时，泡泡玛特精巧交融当地文化与产品特色，确保营销策略靠近当地用户需求，有用汲引产品销量。此外，泡泡玛特在 Instagram、TikTok、Facebook等国外主流酬酢媒体平台上建立全面账号矩阵，并联袂繁多关节办法首领(KOL)共同发布实验，以此深化品牌印象并引发用户购买。

品类改进：用户心才略穿透 X 增长市场细察 X 工夫研发启动，三力交融构建有用改进基石。

在用户领略序列里，品类先行，爆品随后，品牌当然深入东说念主心。用户抉择时，品类时常成为首要考量，而非径直锁定品牌。品牌企业通过捏续挖掘用户需求，发现市场缺口。商家需深入分析用户数据，发掘用户的痛点、痒点和爽点。同期，依托工夫研发推动产品改进，用功在功能实用和脸色共识上达到新高度，从而达成产品互异化竞争，打造自带高流量的高复购品类，捏续保捏市场最初地位。

标杆案例三：正浩

平台化研发催生组合式改进，“安全性”与“快充”定位，助力寰球用户“用电开脱”。

动作挪动储能与清洁能源工夫的寰球行业领跑者，正浩EcoFlow接踵推出了“睿RIVER”和“德 DELTA”系列产品，每个系类有多个容量段位产品精确匹配不同用户的各种化需求。凭借平台化研发体系下的组合改进及顶端工夫，大幅汲引户外电源易用性与用户体验，快速融入国外用户日常。同期，凭借“安全”与“快充”工夫积攒，正浩在便携储能领域筑起坚实品牌壁垒。

    

深度原土化：从“出海”到“交融”，需模仿跨国公司投入中国脉土化奏效提醒。

为更有用地融入当地市场并建立安适的客户根基，企业必须从“出海”迈向“交融”，达成原土化服务的深度升级。凭据调研，超60%商家一致以为“品牌营销”“供应链照料”和“原土化服务”是最为紧要的三个中枢材干。面对列国在话语、信仰、消费习气及产品偏好上的权贵互异，出海商家需深化原土化策略，充分模仿跨国公司原土化奏效提醒，构建原土化团队，通过提供贴合用户习气的产品和服务捏续优化用户体验。

标杆案例四：大鱼智行

原土化捏续深耕有用传递品牌和产品价值，千里淀品牌势能，构筑竞争壁垒。

自2017年至2024年，大鱼智行车出海历经七年，捏续深化其国外原土化计谋。与繁多出海消费品牌领受的“线上有限”策略不同，大鱼智行领受逆向念念维，在品牌成立早期就在线下的消费场景中进行重仓腹地化布局，在泰西市场借重当地进修的分销代理模式达成快速的渗入。此外，品牌不仅实施营销腹地化策略，如联袂当地KOL进行实验实行，还积极构建腹地团队，涵盖好意思国纽约、欧洲荷兰及英国等地，专注于提供腹地化服务、售后撑捏及营销责任，千里淀品牌势能，构筑竞争壁垒。

标杆案例五：Cool-Vita

以组织原土化为支点，聚焦渠说念补助及营销策略，推动品牌在印尼 “落地生根”。

投入东南亚市场原土化至关紧要。Cool-Vita 以原土化团队构建及照料为支点，通过全面腹地化产品打算、营销、疏浚策略和服务体验，紧密融入当地文化，与消费者建立深厚接洽。线下门店具有不行替代的末端价值和体验价值，Cool-Vita 积极拓展上万家寰球连锁药妆店、市集、超市、大卖场、便利店等，变周全处所、立体化的销售辘集。原土化深耕不仅汲引品牌闻明度和市场份额，捏续取得增量市场的同期构筑品牌护城河，更为其在国际市场的永远奏效奠定了坚实基础。

    

03

寰球化新品牌四大运营照料

若何选品？

面对寰球市场截然不同，四大策略助力出海商家高效选品。选品是商家密致化运营的关节技艺，“七分靠选品，三分靠运营”，奏效的选品策略有意于提高商品销量，汲引商家盈利材干。商家通过不同渠说念发掘消费者细分需求，以用户为中心聘用干系类目产品、测品及打造爆款等，不休霸占市场、构筑中枢竞争力。

卖家精灵助力寰球卖家细察市场，选出好品，打造互异化爆品。

在浓烈的市场角逐中，精确高效选品已成为出海商家制胜关节。一款粗略精确助力产品筛选的高效器用，成为每位跨境卖家不行或缺的利器。卖家精灵是一款集大数据与东说念主工智能工夫于一体的亚马逊选品运营笼统性软件，涵盖网页版和浏览器插件，具备30+ 强健功能，遮盖从选品、选词到运营实行多元使用场景。结尾现在寰球用户已突破120万，日活跃卖门户更是高达13万+，市占率最初。

    

若何聘用支付器用？

支付结算是跨境电买卖务闭环的关节技艺，跟着跨境电商市场限制不休扩大，国外市场环境挑战增多，企业需要大意列功令律、买卖程序、监管及合规挑战，而支付体验的优劣对交往升沉的影响愈发紧要。关于商家而言，最中枢关节是要聘用具备合规风控强、交往资本低、服务多元化及用户体验佳的跨境电商支付机构，助力商家肃穆出海。

寻汇安全高效的腹地化收付款处理决策，深耕寰球新兴市场。

寻汇SUNRATE创立于2016年，致力于为寰球企业提供安全、高效的寰球支付与财资管深切决决策。依托自主研发的强健工夫引擎、时常的支付辘集与定制化API决策，寻汇SUNRATE助力企业在190+国度及地区开展业务。公司的寰球业务总部位于新加坡，并在香港、雅加达、东京、伦敦和上海等多地设有服务处。与花旗、渣打、巴克莱、摩根大通等国际顶级银行达成协作的同期，寻汇SUNRATE也取得了Mastercard和Visa的主会员天禀，捏续为寰球企业提供一站式数字化服务。

    

飞来汇Flyway数智着力双启动全链路跨境资金处理决策，得志各种化全场景服务需求。

飞来汇(Flyway)是针对跨境交往资金流痛点，打造的全栈式跨境金融数字科技平台，致力于提供更快、更简便、更安全的跨境金融服务。依托遍布寰球的业务辘集、寰球合规经营材干、进修跨境贸易服务提醒及安全可靠的风控合规照料，飞来汇构建全链路数智化跨境资金处理决策，得志出海商家各种化全场景服务需求。

    

若何将AI用于实验营销？

实验营销是密致化运营的紧要一环，亦是取得用户塑造品牌的关节一役。东说念主工智能(AI)工夫的发展为实验营销带来了新机遇和可能性，衔尾公域告白引流与私域客户数字化运营，以及产品体验与反馈，变成消费者运营闭环。借助AI，营销东说念主员不错更高效地生成高质料实验，精确定位处所受众，自动化实行历程，扩大实验传播遮盖，并基于数据启动的细察进行策略编削，有用汲引营销质料，蛊惑处所受众，带来更高的升沉率和业务增长。

impact.com协作伙伴营销全人命周期照料，助力出海品牌高效拓客。

impact.com是寰球最初的协作伙伴营销照料平台。自2008年景立以来，impact.com通过旗下产品Performance、Creator和Advocate等平台匡助出海品牌优化照料与传统定约客、KOL、实验流量主、B2B、KOC等协作伙伴开展的营销实行技俩，通过优质的实验建立品牌信任度，助力品牌止境代理机构高效触达处所消费群体，汲引闻明度，促进销量增长。

    

寰球物流互异与聘用

从笼统时效及安全性分析，跨境专线及国外仓模式上风彰着。

跨境电商自己具有高频次、小批量、碎屑化、链条长等交往属性，也进一步推高了物流践约技艺的难度和资本。调研炫夸，跨境物流的清关纵情、不笃定性实时效性成为商家最顾问的成分。从笼统时效及安全性分析，跨境专线及国外仓物流模式上风彰着。出海商家需要笼统消费者主义国、产品、运脚、清关、时效、物流服务等成分评估服务商，并依据产品特征、分量体积及预算等对物流渠说念进行对比，机动聘用跨境物流运输形势。

04

专题回报

亿邦智库 X 西邮物流和解发布《2024中大件跨境物流供应链细察回报》

本回报是亿邦智库《2024寰球化新品牌细察回报》的专题回报，聚焦中大件产品出海机遇与挑战，衔尾西邮物流在中大件跨境物流贤惠供应链材干和改进实践，围绕海运头程、国外仓储及尾程配送三大关节技艺，探求如安在浓烈的市场竞争中，有用大意“临了一公里”配送难题，匡助出海商家汲引物流供应链中枢竞争力。

    

1、中大件产品出海消费强劲，细分增长赛说念契机炫夸

产品赛说念：2024年至2029年，寰球产品电商市场收入限制捏续彭胀，交往限制有望在2029年达到9216亿好意思元。产品品类主要包括客厅产品、卧室产品、灯具和照明、餐厅和厨房家居等。

家用电器赛说念：2024年至2029年，寰球家用电器电商市场将经验权贵彭胀，收入限制由1,954.5亿好意思元增长至3,153.7亿好意思元，增长率达61.4%。家用电器主要产品包括雪柜、洗衣机、空调、电视机、吸尘器、洗碗机、扫地机器东说念主割及草机器东说念主等。

户外畅通赛说念：2024至2027年，寰球户外畅通电商市场收入将捏续增长，瞻望2027年将达到1,093.5亿好意思元。户外畅通发展催生了品类隆盛的户外用品，包括垂钓及拓荒、冬季畅通、夏日畅通、畅通鞋、泳衣等。干系体育场景涵盖骑行、露营、滑雪、登山、水上举止及跑步等。

    

2、物流供应链材干决定出海中枢竞争力

跨境电商供需两旺配景下，用户体验升级对供应链建议更高要求，凭据2024寰球消费者线上购物十大原理及主要痛点分析，消费决策由产品性量及委派践约强启动。公开数据炫夸，2024年7月从中国发往好意思国和欧洲海上集装箱运输量捏续增长，产品为主要运输品类。与小件商品不同，中大件出海濒临的物流供应链挑战更为复杂，腹地化仓储以及原土化服务为破局关节。凭据调研，17%的商家对国外仓服务抱有更高期待。为大意日益增长的高效践约需求，国外仓亟须加快鼓动智能化、自动化和数字化转型程度，拓宽业务鸿沟得志多元化服务需求。

    

3、西邮物流：驻够数字化研发体系，三力一体打造中大件贤惠供应链新模式

西邮物流驻够数字化研发体系，以自研 OMS、TMS、WMS 智能业务照料系统为坚实底座，通过全链交融力、数智仓网力及渠说念资源力构建“三力一体”中大件出海贤惠物流供应链新模式，匡助繁多中大件商家以愈加肃穆高效的践约形势货销国外，在高增长市场更具竞争上风、机动性及抗风险材干。

全链交融力-中大件出海贤惠物流端到端服务，纵深强化各链条技艺把控材干。

数智仓网力–已变成限制化八大贤惠仓储群辘集，20+国外仓遮盖泰西主要市场。

渠说念资源力–提供高效安适且高性价比的尾程配送服务，助力商家汲引盈利材干。

    

    

4、深度走进20+产业带，提供一站式定制化know-how处理决策，破解中大件出海难题

为助力产业带商家高效出海，西邮物流已深度走进超20个产业带，不仅为当地企业带去超多干货，何况针对家居、家电、户外用品、卫浴、汽摩配、灯饰、储能等中大件类目，量身定作念多类目一站式处理决策，破解产业带商家中大件出海难题。回报通过三大实践案例，展示西邮物流若何通过贤惠分仓布局、包装使用优化、高效空间存储，道路精确运筹帷幄等有用策略，助力中大件出海商家汲引库存盘活、凭空退换货资本、凭空物流及售后资本亚bo体育网，有用汲引运营效率。